Marketing de empresa para empresa (B2B)
Com nosso conhecimento especializado, você pode captar a atenção de importantes tomadores de decisão e aumentar a visibilidade de sua marca no cenário business-to-business.
B2B SEO
Independentemente do tamanho de uma empresa, a otimização de mecanismo de pesquisa B2B é um investimento crítico para os negócios. Se você investiu tempo, esforço e dinheiro na criação de seu site e conteúdo, precisa garantir que está aproveitando ao máximo, conectando-se com as pessoas certas no momento certo.
Geração de Leads B2B
Para fornecer soluções personalizadas que atraiam mais clientes de vendas de alto valor, nossa equipe de marketing se aprofundará em sua experiência. Fornecemos a você soluções de ponta para se conectar com clientes em potencial e incentivar uma interação significativa. Você pode criar sequências de acompanhamento automatizadas e alimentar seus clientes em potencial para um ciclo de vendas mais eficaz e frutífero com a ajuda de nossa equipe experiente. As seguintes vantagens estão à disposição da sua empresa, caso você queira utilizar nosso conhecimento:
- Crie campanhas bem-sucedidas e segmentem clientes em potencial de alto valor.
- Envie mensagens e ofertas de vendas especializadas para clientes em potencial.
- Acompanhe os resultados de todas as suas campanhas de geração de leads.
- Analise dados para descobrir informações de marketing perspicazes sobre o comportamento do consumidor
- Crie processos de acompanhamento automatizados que orientam os clientes em potencial a se tornarem clientes.
Mídia Social B2B
Usamos insights orientados por dados para entender melhor seu público-alvo e produzir conteúdo que influencia conversões e gera receita. Nossa equipe tem muita experiência trabalhando no espaço business-to-business e sabemos como comercializar delicadamente seu produto para um público da indústria. Desenvolveremos um plano de jogo personalizado que visa atingir as pessoas certas e estabelecer relacionamentos duradouros, desde executivos de nível C até proprietários de pequenas empresas. Oferecemos serviços completos de mídia social para ajudá-lo com:
- amplie sua esfera de influência
- fazer contato com empresários influentes.
- produzir leads, aumentar a conscientização e melhorar o ROI
- aumentar as vendas online e o tráfego do site
- Aumente a fidelidade e as conexões do cliente
B2B PPC
Acreditamos que um exame abrangente do mercado existente, seguido de um plano baseado em dados, é o melhor curso de ação para a publicidade paga B2B. Para encontrar possibilidades, estabelecer objetivos quantificáveis e produzir resultados, usamos uma variedade de técnicas de rastreamento sofisticadas e modelos analíticos. Cada campanha será ajustada para o sucesso e para produzir o ROI máximo por nossa equipe de especialistas em pay-per-click.
Encontre as melhores palavras-chave para a cópia do seu anúncio, para que seja mais visto e obtenha mais cliques.
Para aumentar o número de leads de qualidade e aumentar o ROI, desenvolva técnicas de publicidade paga focadas em laser.
Utilize anúncios de pesquisa paga B2B para aumentar seu alcance e certifique-se de aparecer nas páginas de resultados mais pertinentes.
Melhore sua presença nas plataformas de mídia social usando postagens e materiais patrocinados adequados ao seu público.
Utilize a publicidade gráfica especificamente adequada ao seu mercado-alvo para atrair mais cliques e vendas.
Use conteúdo de vídeo interativo para se comunicar com seu público-alvo de uma forma que prenda sua atenção e os motive a agir.
Aproveite o amplo alcance do Google Ads para colocar sua empresa diante do público certo e aumentar a visibilidade.
Anúncios personalizados criados para o site de rede profissional podem ser direcionados diretamente aos tomadores de decisão.
Com uma abordagem de anúncio patrocinado que visa otimizar o engajamento, encontre seu público na maior rede de mídia social do mundo.
Aumente o impacto do seu marketing usando formatos multimídia, conteúdo de mídia social e direitos autorais de alto impacto.
Com design responsivo, otimização de SEO e melhorias na experiência do usuário, a velocidade do seu site pode ser melhorada.
Marketing de conteúdo B2B
Deixe a geração de ideias para nossa equipe de estrategistas, que colaborarão com você para desenvolver uma estratégia de conteúdo exclusiva e alinhada com seus objetivos.
Explore as especificidades com nossos criadores e autores de conteúdo, que são profissionais na produção de conteúdo de alta qualidade que incentiva a interação e os cliques.
Aproveite a experiência de nossa equipe especializada de profissionais de análise, SEO e otimização para otimizar, avaliar e modificar para desempenho máximo.
Ao trabalhar com nossa equipe de especialistas, que garantirão que seu material chegue ao público certo no momento certo, você pode eliminar a agonia associada à distribuição.
Com nossa solução completa de relatórios, você pode acompanhar o desempenho e tomar decisões informadas.
Com a ajuda de nossos serviços inovadores de web design, dê à sua empresa uma presença online forte e envolvente.
Com imagens incríveis e contos convincentes criados por nossos editores e produtores qualificados, leve sua estratégia digital para o próximo nível.
Empregue nossos extensos serviços de promoção e marketing de vídeo para maximizar o efeito de sua saída de vídeo.
Marketing de entrada B2B
Para transformar tráfego em clientes pagantes, você precisa de um plano de marketing completo. Para liderar a carga e gerar resultados que farão inveja aos seus rivais, você precisa de uma equipe qualificada. Nossa equipe de profissionais de marketing é altamente qualificada na prática de inbound marketing. Estamos aqui para fortalecer sua estratégia e colocar seu negócio B2B no caminho do sucesso.
Geração de Demanda B2B
Para transformar tráfego em clientes pagantes, você precisa de um plano de marketing completo. Para liderar a carga e gerar resultados que farão inveja aos seus rivais, você precisa de uma equipe qualificada. Nossa equipe de profissionais de marketing é altamente qualificada na prática de inbound marketing. Estamos aqui para fortalecer sua estratégia e colocar seu negócio B2B no caminho do sucesso.
Crie conteúdo envolvente para atrair espectadores e posicionar sua empresa como um líder de pensamento.
Desenvolva a consciência de que sua marca precisa para gerar vendas e se comunicar de forma eficaz com os clientes em potencial relevantes.
Ao gerar conteúdo de marketing de entrada clicável, você pode agregar valor ao seu público.
Com uma abordagem CRO bem-sucedida, você pode reduzir suas despesas de aquisição e aumentar as conversões de alta qualidade.
Crie um plano de mídia social que dê à sua empresa uma forte presença online.
Marketing de influenciadores B2B
Colaborando com um influenciador
Ao colaborar com um influenciador, você pode tirar proveito de sua credibilidade e prova social. Ganhe autoridade em seu nicho Vários jogadores proeminentes freqüentemente controlam nichos de mercado. Os influenciadores B2B podem ser úteis se você quiser entrar nesse mercado e conquistar a confiança do seu público-alvo. Você pode estabelecer rapidamente o reconhecimento de sua marca utilizando a influência e o alcance de influenciadores online respeitáveis.
Diversifique seu alcance e mensagens
Mesmo que você seja adepto do uso de estratégias de marketing convencionais, como marketing por e-mail e otimização de mecanismos de pesquisa, um influenciador pode ajudá-lo a ampliar seu público e sua mensagem. Eles têm a capacidade de distribuir materiais de marketing em métodos mais naturais e genuínos que podem atrair clientes em potencial.
Evite o ruído do anúncio digital navegando pelos bloqueadores de anúncios
A prevalência de bloqueadores de anúncios torna mais desafiador envolver os clientes por meio da publicidade digital convencional. Trabalhar com um influenciador, no entanto, pode superar essas barreiras e permitir que você interaja com seu público-alvo sem ser mascarado por outros ruídos online.
Crie discussões sobre sua marca
Utilizar um influenciador para orientar seus esforços pode ampliar a discussão sobre o seu negócio e incentivar uma participação mais profunda.
RP B2B
Permita que nosso serviço de relações públicas B2B desenvolva um plano poderoso e personalizado que maximize o potencial de sua marca e chame a atenção para você.
RP on-line
Com construção inteligente de links, otimização de SEO e press releases gerados por especialistas, você pode aumentar sua visibilidade e atrair mais leads.
Criação de conteúdo
Com material de alta qualidade que inclui entradas de blog, vídeos e postagens de mídia social, você pode interagir com seu público e consolidar sua posição como autoridade na área.
Relações com influenciadores
Entre em contato com blogueiros, influenciadores e formadores de opinião do setor que podem ajudar a divulgar sua marca.
Online PR
With smart link building, SEO optimization, and expertly generated press releases, you can raise your visibility and attract more leads.
Creation of Content
With high-quality material that includes blog entries, videos, and social media posts, you can interact with your audience and cement your position as an authority in the field.
Influencer Relations
Contact bloggers, influencers, and opinion leaders in the sector who can assist promote your brand.
Como reduzir o orçamento e não perder a eficácia do marketing B2B em 2023?
Há uma série de tácticas que pode ter em conta em 2023 para reduzir o orçamento, mantendo a eficácia do marketing B2B. Aqui estão algumas sugestões simples:
1. Dar prioridade ao marketing direcionado: Em vez de lançar uma rede alargada, concentre-se em identificar e chegar aos seus potenciais clientes mais valiosos e relevantes. Isto pode ajudá-lo a afetar os seus recursos de forma mais eficaz e a reduzir as despesas desnecessárias.
2. Otimizar os canais digitais: Dê ênfase aos canais de marketing digital, como as campanhas de correio eletrónico, as redes sociais e a
otimização dos motores de busca (SEO). Estes métodos são frequentemente rentáveis e permitem-lhe acompanhar e medir os resultados com maior precisão.
3. Utilize ferramentas de automatização: Invista em software de automatização do marketing para otimizar tarefas e fluxos de trabalho repetitivos. Estas ferramentas podem poupar tempo e recursos, ao mesmo tempo que asseguram uma comunicação consistente e personalizada com os seus potenciais clientes e clientes.
4. Colaborar com parceiros: Procure parcerias e colaborações com empresas complementares no seu sector. Ao partilhar esforços e recursos de marketing, pode expandir o seu alcance sem sobrecarregar o seu orçamento.
5. Analisar e otimizar: Reveja regularmente as suas estratégias de marketing e analise os dados para identificar o que está a funcionar e o que não está. Concentre-se nas tácticas mais bem sucedidas e elimine ou aperfeiçoe as que têm um desempenho inferior, permitindo-lhe atribuir o seu orçamento de forma mais eficiente.
6. Envolva-se no marketing de conteúdos: Crie conteúdos valiosos e informativos que se identifiquem com o seu público-alvo. Esta abordagem pode atrair tráfego orgânico, estabelecer a sua experiência e gerar contactos, tudo isto sem exigir investimentos financeiros significativos.
7. Participe estrategicamente em eventos do sector: Seleccione cuidadosamente os eventos e conferências do sector, optando por aqueles que oferecem as oportunidades mais relevantes de criação de redes e parcerias. Dê prioridade à qualidade em detrimento da quantidade para minimizar as despesas e maximizar os potenciais retornos.
8. Retenção de clientes: Esforce-se por reter os clientes existentes, uma vez que estes podem fornecer negócios repetidos e referências. Implemente programas de fidelização de clientes e acompanhamentos personalizados para alimentar estas relações e reduzir a necessidade de campanhas de aquisição dispendiosas.
9. Cortar o orçamento não significa comprometer a eficiência: Concentrando-se no marketing direcionado, otimizando canais digitais, alavancando a automação, colaborando com parceiros, analisando e otimizando estratégias, engajando-se no marketing de conteúdo, participando de eventos do setor estrategicamente e priorizando a retenção de clientes, você pode gerenciar efetivamente seu orçamento enquanto mantém ou até mesmo melhora a eficiência do marketing no espaço B2B em 2023.
Eis alguns exemplos de ferramentas populares de automatização do marketing B2B:
1. HubSpot: A HubSpot oferece uma plataforma de automatização de marketing abrangente que inclui marketing por correio eletrónico, nutrição de leads, pontuação de leads, integração de CRM e análise. Permite às empresas automatizar várias actividades de marketing e personalizar a comunicação com potenciais clientes e clientes.
2. Marketo: A Marketo é uma ferramenta de automatização de marketing muito utilizada que ajuda as empresas a automatizar a geração de leads, o marketing por correio eletrónico, o marketing nas redes sociais e a criação de leads. Oferece recursos como rastreamento comportamental, otimização da página de destino e pontuação de leads para otimizar as campanhas de marketing B2B.
3. Pardot: A Pardot, uma parte da Salesforce, é uma ferramenta de automação de marketing B2B que ajuda as empresas a automatizar a geração de leads, o marketing por e-mail e a criação de leads. Ele fornece recursos avançados, como pontuação de leads, personalização dinâmica de conteúdo e relatórios de ROI.
4. ActiveCampaign: A ActiveCampaign é uma plataforma de automatização de marketing que permite às empresas automatizarem o marketing por correio eletrónico, a segmentação de clientes, a pontuação de leads e a integração de CRM. Também oferece recursos como marketing por SMS, rastreamento de sites e fluxos de trabalho de automação de marketing.
5. Eloqua: O Eloqua, parte da nuvem de marketing da Oracle, é uma ferramenta robusta de automação de marketing para profissionais de marketing B2B. Oferece recursos como gerenciamento de leads, marketing por e-mail, rastreamento de campanhas e pontuação de leads. Integra-se com o sistema CRM da Oracle para uma sincronização perfeita de dados.
6. Mailchimp: Embora seja conhecido principalmente pelo marketing por correio eletrónico, o Mailchimp também oferece funcionalidades de automatização de marketing. Permite que as empresas automatizem campanhas de correio eletrónico, segmentem públicos, configurem mensagens accionadas e acompanhem o desempenho da campanha.
7. GetResponse: A GetResponse é uma plataforma de automatização de marketing tudo-em-um que inclui marketing por correio eletrónico, criação de páginas de destino, fluxos de trabalho de automatização de marketing e integração de CRM. Oferece recursos como pontuação de leads, webinars e testes A / B.
Estes são apenas alguns exemplos de ferramentas de automatização de marketing B2B disponíveis no mercado. Cada ferramenta tem as suas próprias características e planos de preços únicos, pelo que é essencial avaliar as necessidades específicas da sua empresa e o seu orçamento antes de selecionar a opção mais adequada.
Para explicar a forma como pode reduzir as despesas mantendo a eficácia do marketing B2B, podemos mencionar o seguinte:
Dar prioridade ao marketing direcionado:
- Em vez de publicar anúncios gerais, invista em plataformas de publicidade online direccionadas, como o LinkedIn Ads. Isto permite-lhe alcançar sectores específicos, cargos e dimensões de empresas, garantindo que o seu orçamento é gasto para alcançar o público mais relevante.
- Utilize a segmentação de clientes e campanhas de correio eletrónico personalizadas para adaptar as suas mensagens e ofertas a segmentos de clientes específicos. Isto aumenta a probabilidade de envolvimento e conversão, reduzindo a necessidade de esforços de marketing alargados.
Optimize os canais digitais:
- Concentre-se na otimização dos motores de busca (SEO) para melhorar a visibilidade do seu sítio Web nos resultados da pesquisa orgânica. Ao otimizar o conteúdo e a estrutura do seu sítio Web, pode atrair mais tráfego direcionado sem depender fortemente de publicidade paga.
- Utilize eficazmente as plataformas de redes sociais, criando conteúdos interessantes, participando em debates do sector e tirando partido dos conteúdos gerados pelos utilizadores. Esta abordagem orgânica pode aumentar o conhecimento da marca e o envolvimento sem investimentos financeiros significativos.
Utilizar ferramentas de automatização:
- Implemente um software de automatização de marketing para otimizar os processos de criação de leads. Pode configurar sequências de e-mail automatizadas que fornecem conteúdo relevante com base nas acções de um potencial cliente ou na fase do percurso de compra, poupando tempo e esforço e mantendo uma comunicação personalizada.
Colaborar com parceiros:
- Identifique empresas não concorrentes no seu sector com públicos-alvo semelhantes e explore oportunidades de parceria. Por exemplo, pode co-organizar webinars ou promover os conteúdos uns dos outros. Isto permite-lhe expandir o seu alcance e aceder a novos segmentos de clientes sem incorrer em custos significativos.
Analisar e otimizar:
- Utilize ferramentas de análise da Web, como o Google Analytics, para acompanhar o desempenho das suas campanhas de marketing. Analise as principais métricas, como as taxas de conversão, o custo por aquisição e o valor do tempo de vida do cliente, para identificar áreas a melhorar. Ao concentrar-se nos canais e tácticas mais eficazes, pode atribuir o seu orçamento de forma mais eficiente.
Envolver-se no marketing de conteúdos:
- Crie e distribua conteúdo valioso através do seu blogue, redes sociais e publicações de convidados em publicações do sector. Isto posiciona a sua marca como líder de opinião, atrai tráfego orgânico e gera oportunidades sem a necessidade de campanhas publicitárias dispendiosas.
Participe estrategicamente em eventos do sector:
- Seleccione eventos do sector que sejam altamente relevantes para o seu público-alvo e que tenham uma forte componente de rede. Em vez de participar em várias conferências, concentre-se em alguns eventos-chave onde pode estabelecer ligações e parcerias significativas. Isto reduz os custos de deslocação e participação, maximizando o potencial de oportunidades de negócio.
Retenção de clientes:
- Implemente programas de fidelização de clientes que recompensem compras repetidas ou referências. Isto incentiva a retenção de clientes e reduz a necessidade de campanhas de aquisição dispendiosas.
Personalize as suas comunicações de acompanhamento e forneça um serviço ao cliente excecional para criar relações fortes. Os clientes satisfeitos têm mais probabilidades de se tornarem defensores da sua marca, gerando mais negócios através de referências boca-a-boca.
Estes exemplos mostram como pode visar o público certo, otimizar os canais digitais, utilizar a automatização, colaborar estrategicamente, analisar dados, envolver-se no marketing de conteúdos, participar em eventos pertinentes e dar prioridade máxima à retenção de clientes, ao mesmo tempo que reduz os custos.