Маркетинг «Бізнес для Бізнесу»
Завдяки нашим спеціальним знанням ви можете привернути увагу важливих осіб, які приймають рішення, і підвищити впізнаваність свого бренду на міжбізнес-арені.
B2B SEO
Незважаючи на те, наскільки великою чи малою є компанія, пошукова оптимізація B2B є критично важливою інвестицією для бізнесу. Якщо ви витратили час, зусилля та гроші на створення свого веб-сайту та вмісту, вам потрібно переконатися, що ви отримуєте від них максимальну користь, зв’язавшись із відповідними людьми в потрібний час.
Генерація потенційних клієнтів B2B
Щоб надати індивідуальні рішення, які залучать більше цінних клієнтів, наша маркетингова команда вивчить їхній досвід. Ми надаємо вам передові рішення для зв’язку з потенційними клієнтами та заохочення суттєвої взаємодії. За допомогою нашої досвідченої команди ви можете розробити автоматизовану послідовність подальших дій і розвивати свої перспективи для більш ефективного та плідного циклу продажів. Якщо ви бажаєте скористатися нашими знаннями, ваша компанія отримає такі переваги:
- Створюйте успішні кампанії та орієнтуйтеся на потенційних клієнтів із високою вартістю.
- Надсилайте потенційним клієнтам спеціалізовані повідомлення про продажі та пропозиції.
- Слідкуйте за результатами всіх ваших кампаній із залучення потенційних клієнтів.
- Аналізуйте дані, щоб отримати глибоку маркетингову інформацію про поведінку споживачів
- Створіть автоматизовані подальші процеси, які направлять потенційних клієнтів до того, щоб вони стали клієнтами.
Соціальні медіа B2B
Ми використовуємо статистику на основі даних, щоб краще зрозуміти вашу цільову аудиторію та створити вміст, який впливає на конверсії та приносить дохід. Наші співробітники мають великий досвід роботи в бізнесі, і ми знаємо, як делікатно продати ваш продукт галузевій аудиторії. Ми розробимо індивідуальний план гри, спрямований на охоплення потрібних людей і встановлення довготривалих стосунків, від керівників рівня С до власників малого бізнесу. Ми пропонуємо комплексні послуги соціальних медіа, щоб допомогти вам:
- розширити сферу свого впливу
- контактувати з впливовими бізнесменами.
- створювати потенційних клієнтів, підвищувати обізнаність і покращувати рентабельність інвестицій
- збільшити онлайн-продажі та трафік веб-сайту
- Підвищити лояльність клієнтів і зв’язків.
B2B PPC
Ми вважаємо, що всебічний аналіз існуючого ринку з наступним планом на основі даних є найкращим напрямком дій для платної B2B реклами. Щоб знайти можливості, встановити кількісно виміряні цілі та отримати результати, ми використовуємо різноманітні складні методи відстеження та аналітичні моделі. Кожна кампанія буде налаштована на успіх і максимальну рентабельність інвестицій нашою командою досвідчених спеціалістів з оплати за клік.
Знайдіть найкращі ключові слова для свого тексту оголошення, щоб його побачили найбільше та отримало більше кліків.
Щоб збільшити кількість якісних потенційних клієнтів і підвищити рентабельність інвестицій, розробіть методи платної реклами, орієнтовані на лазер.
Використовуйте B2B платну пошукову рекламу, щоб збільшити охоплення та переконатися, що ви відображаєтеся на найбільш релевантних сторінках результатів.
Збільште свою присутність на платформах соціальних мереж, використовуючи спонсоровані публікації та матеріали, які підходять для вашої аудиторії.
Використовуйте медійну рекламу, яка спеціально підходить для вашого цільового ринку, щоб залучити більше кліків і продажів.
Використовуйте інтерактивний відеовміст, щоб спілкуватися зі своєю цільовою аудиторією таким чином, щоб привернути її увагу та спонукати до дії.
Скористайтеся широким охопленням Google Ads, щоб представити свій бізнес належній аудиторії та збільшити видимість.
Спеціалізовані рекламні оголошення, створені для професійного мережевого сайту, можуть адресуватися безпосередньо особам, які приймають рішення.
За допомогою підходу до спонсорованої реклами, який призначений для оптимізації взаємодії, знайдіть свою аудиторію в найбільшій у світі соціальній мережі.
Збільште вплив свого маркетингу за допомогою мультимедійних форматів, вмісту соціальних мереж і ефектного копірайтингу.
Завдяки адаптивному дизайну, оптимізації SEO та покращенню взаємодії з користувачем швидкість вашого веб-сайту можна підвищити.
Контент-маркетинг для B2B
Залиште генерацію ідей нашій команді стратегів, які співпрацюватимуть з вами, щоб розробити унікальну контент-стратегію, яка відповідає вашим цілям.
Дізнайтеся про особливості разом із нашими творцями та авторами вмісту, які є професіоналами у створенні високоякісного вмісту, який заохочує взаємодію та кліки.
Використовуйте досвід нашої спеціалізованої команди спеціалістів із аналітики, пошукової оптимізації та оптимізації, щоб оптимізувати, оцінити та змінити для досягнення максимальної ефективності.
Працюючи з нашою командою експертів, які подбають про те, щоб ваш матеріал досяг правильної аудиторії в потрібний час, ви можете усунути агонію, пов’язану з розповсюдженням.
За допомогою нашого комплексного рішення для звітності ви можете стежити за продуктивністю та приймати обґрунтовані рішення.
За допомогою наших інноваційних послуг веб-дизайну забезпечте своїй компанії сильну та привабливу присутність в Інтернеті.
Завдяки чудовим зображенням і переконливим історіям, створеним нашими досвідченими редакторами та продюсерами, виведіть свою цифрову стратегію на новий рівень.
Скористайтеся нашими великими послугами відеомаркетингу та просування, щоб максимізувати ефект від вашого відео.
Вхідний маркетинг B2B
Щоб перетворити трафік на клієнтів, які платять, вам потрібен ретельний маркетинговий план. Щоб очолити атаку та досягти результатів, яким позаздрять суперники, вам потрібна кваліфікована команда. Наша команда професіоналів з маркетингу володіє високою кваліфікацією в практиці вхідного маркетингу. Ми тут, щоб зміцнити вашу стратегію та вивести ваш бізнес B2B на шлях успіху.
Формування попиту B2B
Щоб перетворити трафік на клієнтів, які платять, вам потрібен ретельний маркетинговий план. Щоб очолити атаку та досягти результатів, яким позаздрять суперники, вам потрібна кваліфікована команда. Наша команда професіоналів з маркетингу володіє високою кваліфікацією в практиці вхідного маркетингу. Ми тут, щоб зміцнити вашу стратегію та вивести ваш бізнес B2B на шлях успіху.
Створюйте привабливий контент, щоб залучити глядачів і позиціонувати свою компанію, як лідера думок.
Розвивайте усвідомлення того, що ваш бренд має генерувати продажі та ефективно спілкуватися з відповідними потенційними клієнтами.
Створюючи вхідний маркетинговий вміст, який можна натиснути, ви можете надати цінність своїй аудиторії.
Завдяки успішному підходу CRO ви можете зменшити витрати на придбання та збільшити кількість високоякісних конверсій.
Створіть план соціальних мереж, який забезпечить вашій компанії сильну присутність в Інтернеті.
Впливовий маркетинг B2B
Співпраця з інфлюенсером
Співпрацюючи з інфлюенсером, ви можете скористатися його довірою та соціальною перевіркою. Здобудьте авторитет у своїй ніші. Кілька відомих гравців часто контролюють ніші на ринку. Інфлюенсери B2B можуть бути корисними, якщо ви хочете вийти на цей ринок і завоювати довіру цільової аудиторії. Ви можете швидко встановити впізнаваність свого бренду, використовуючи вплив і охоплення авторитетних онлайн-інфлюенсерів.
Урізноманітніть охоплення та повідомлення
Навіть якщо ви вправно використовуєте звичайні маркетингові стратегії, такі, як маркетинг електронною поштою та пошукова оптимізація, інфлюенсер може допомогти вам розширити вашу аудиторію та ваше повідомлення. Вони мають можливість поширювати маркетингові матеріали більш природними та справжніми методами, які можуть зацікавити потенційних клієнтів.
Уникайте шуму цифрової реклами, орієнтуючись на блокувальники реклами
Поширеність блокувальників реклами ускладнює залучення клієнтів за допомогою звичайної цифрової реклами. Однак робота з інфлюенсером може подолати ці бар’єри та дозволить вам взаємодіяти з вашою цільовою аудиторією, не маскуючись іншим шумом в Інтернеті.
Створюйте дискусії щодо вашого бренду
Використання інфлюенсера для керування вашими зусиллями може розширити дискусію про ваш бізнес і сприяти глибшій участі.
B2B PR
Дозвольте нашій B2B PR-службі розробити потужний персоналізований план, який максимізує потенціал вашого бренду та приверне до вас увагу.
Онлайн PR
Завдяки інтелектуальному створенню посилань, SEO-оптимізації та експертно створеним прес-релізам ви можете підвищити свою видимість і залучити більше потенційних клієнтів.
Створення контенту
Завдяки високоякісним матеріалам, які включають записи в блогах, відео та публікації в соціальних мережах, ви можете взаємодіяти зі своєю аудиторією та зміцнити свою позицію авторитету в цій галузі.
Відносини з впливовими особами
Зв’яжіться з блогерами, впливовими особами та лідерами думок у секторі, які можуть допомогти просувати ваш бренд.
Як скоротити бюджет і не втратити ефективність B2B-маркетингу у 2023 році?
Існує низка тактик, які ви можете взяти до уваги у 2023 році, щоб зменшити бюджет, зберігаючи при цьому ефективність B2B-маркетингу. Ось кілька простих порад:
1. Надайте пріоритет цільовому маркетингу: Замість того, щоб закидати широку мережу, зосередьтеся на визначенні та залученні найбільш цінних і релевантних потенційних клієнтів. Це допоможе вам ефективніше розподіляти ресурси та зменшити непотрібні витрати.
2. Оптимізуйте цифрові канали: Наголошуйте на цифрових маркетингових каналах, таких як електронні розсилки, соціальні мережі та пошукова оптимізація (SEO). Ці методи часто є економічно ефективними і дозволяють більш точно відстежувати та вимірювати результати.
3. Використовуйте інструменти автоматизації: Інвестуйте в програмне забезпечення для автоматизації маркетингу, щоб впорядкувати повторювані завдання та робочі процеси. Ці інструменти можуть заощадити час і ресурси, забезпечуючи при цьому послідовну та персоналізовану комунікацію з вашими потенційними клієнтами та клієнтами.
4. Співпрацюйте з партнерами: Шукайте партнерів та співпрацюйте з іншими компаніями у вашій галузі. Розподіляючи маркетингові зусилля та ресурси, ви можете розширити своє охоплення, не виснажуючи свій бюджет.
5. Аналізуйте та оптимізуйте: Регулярно переглядайте свої маркетингові стратегії та аналізуйте дані, щоб визначити, що працює, а що ні. Зосередьтеся на найуспішніших тактиках і усуньте або вдоскональте ті, що не працюють, що дозволить вам ефективніше розподіляти свій бюджет.
6. Займайтеся контент-маркетингом: Створюйте цінний та інформативний контент, який резонує з вашою цільовою аудиторією. Такий підхід може залучити органічний трафік, встановити вашу експертизу та генерувати потенційних клієнтів, і все це без значних фінансових вкладень.
7. Cтратегічно відвідуйте галузеві заходи: Ретельно обирайте галузеві заходи та конференції, зупиняючи свій вибір на тих, які пропонують найбільш релевантні можливості для нетворкінгу та партнерства. Надавайте перевагу якості над кількістю, щоб мінімізувати витрати та максимізувати потенційну віддачу.
8. Утримання клієнтів: Докладайте зусиль для утримання існуючих клієнтів, оскільки вони можуть забезпечити повторний бізнес та рефералів. Впроваджуйте програми лояльності клієнтів та персоналізовані подальші дії, щоб розвивати ці відносини та зменшити потребу в дорогих кампаніях із залучення нових клієнтів.
9. Скорочення бюджету не означає зниження ефективності: Зосередившись на цільовому маркетингу, оптимізуючи цифрові канали, використовуючи автоматизацію, співпрацюючи з партнерами, аналізуючи та оптимізуючи стратегії, займаючись контент-маркетингом, стратегічно відвідуючи галузеві заходи та визначаючи пріоритети в утриманні клієнтів, ви зможете ефективно управляти бюджетом, зберігаючи або навіть підвищуючи ефективність маркетингу в B2B-просторі у 2023 році.
Ось кілька прикладів популярних інструментів автоматизації маркетингу для В2В:
1.HubSpot: HubSpot пропонує комплексну платформу для автоматизації маркетингу, яка включає в себе email-маркетинг, лідогенерацію, лідоскоринг, інтеграцію з CRM та аналітику. Вона дозволяє компаніям автоматизувати різні маркетингові заходи та персоналізувати спілкування з потенційними клієнтами та клієнтами.
2.Marketo: Marketo – це широко використовуваний інструмент автоматизації маркетингу, який допомагає компаніям автоматизувати генерацію лідів, email-маркетинг, маркетинг у соціальних мережах та залучення потенційних клієнтів.Він пропонує такі функції, як відстеження поведінки, оптимізація цільових сторінок та оцінка потенційних клієнтів для оптимізації маркетингових кампаній B2B.
3.Pardot:Pardot, частина Salesforce, – це інструмент автоматизації маркетингу B2B, який допомагає компаніям автоматизувати генерацію лідів, маркетинг електронною поштою та залучення потенційних клієнтів.Він надає розширені функції, такі як оцінка потенційних клієнтів, динамічна персоналізація контенту та звітність про рентабельність інвестицій.
4.ActiveCampaign:ActiveCampaign – це платформа для автоматизації маркетингу, яка дозволяє компаніям автоматизувати email-маркетинг, сегментацію клієнтів, лідогенерацію та інтеграцію з CRM.Вона також пропонує такі функції, як SMS-маркетинг, відстеження сайтів та робочі процеси автоматизації маркетингу.
5.Eloqua:Eloqua, частина маркетингової хмари Oracle, є надійним інструментом автоматизації маркетингу для B2B-маркетологів.Він пропонує такі функції, як управління лідами, маркетинг електронною поштою, відстеження кампаній та оцінка лідів. Він інтегрується з CRM-системою Oracle для безперебійної синхронізації даних.
6.Mailchimp:Хоча в першу чергу Mailchimp відомий завдяки маркетингу електронною поштою, він також пропонує функції автоматизації маркетингу.Це дозволяє компаніям автоматизувати email-розсилки, сегментувати аудиторію, налаштовувати тригерні повідомлення та відстежувати ефективність кампаній.
7.GetResponse:GetResponse – це універсальна платформа для автоматизації маркетингу, яка включає в себе email-маркетинг, створення цільових сторінок, робочі процеси автоматизації маркетингу та інтеграцію з CRM.Вона пропонує такі функції, як оцінка лідів, вебінари та A/B-тестування.
Це лише кілька прикладів інструментів автоматизації маркетингу для В2В, доступних на ринку. Кожен інструмент має свої унікальні функції та цінові плани, тому дуже важливо оцінити конкретні потреби вашого бізнесу та бюджет, перш ніж вибрати найбільш підходящий варіант.
Пояснюючи, як можна зменшити витрати, зберігаючи при цьому ефективність B2B-маркетингу, ми можемо згадати наступне:
Надайте пріоритет цільовому маркетингу:
- Замість того, щоб розміщувати загальну рекламу, інвестуйте в таргетовані рекламні онлайн-платформи, такі як LinkedIn Ads.Це дозволить вам охопити конкретні галузі, посади та розміри компаній, гарантуючи, що ваш бюджет буде витрачено на охоплення найбільш релевантної аудиторії.
- Використовуйте сегментацію клієнтів та персоналізовані email-кампанії, щоб адаптувати свої повідомлення та пропозиції до конкретних сегментів клієнтів.Це підвищує ймовірність залучення та конверсії, зменшуючи потребу в широких маркетингових зусиллях.
Оптимізуйте цифрові канали:
Зосередьтеся на пошуковій оптимізації (SEO), щоб покращити видимість вашого сайту в органічній пошуковій видачі:
- Оптимізувавши контент і структуру сайту, ви зможете залучити більше цільового трафіку, не покладаючись на платну рекламу.
- Ефективно використовуйте платформи соціальних мереж, створюючи цікавий контент, беручи участь у галузевих дискусіях та використовуючи контент, створений користувачами. Такий органічний підхід може підвищити впізнаваність бренду та залученість без значних фінансових інвестицій.
Використовуйте інструменти автоматизації:
Впроваджуйте програмне забезпечення для автоматизації маркетингу:
- Ви можете налаштувати автоматизовані послідовності електронних листів, які доставлятимуть релевантний контент на основі дій потенційного клієнта або етапу його купівельної подорожі, заощаджуючи час і зусилля, зберігаючи при цьому персоналізовану комунікацію.
Співпрацюйте з партнерами:
- Знайдіть неконкуруючі компанії у вашій галузі зі схожою цільовою аудиторією та вивчіть можливості партнерства.Наприклад, ви можете спільно проводити вебінари або перехресне просування контенту один одного. Це дозволить вам розширити своє охоплення і вийти на нові сегменти клієнтів без значних витрат.
Аналізуйте та оптимізуйте:
- Використовуйте інструменти веб-аналітики, такі як Google Analytics, щоб відстежувати ефективність ваших маркетингових кампаній. Аналізуйте ключові показники, такі як коефіцієнт конверсії, вартість однієї покупки та життєва цінність клієнта, щоб визначити сфери для вдосконалення.Зосередившись на найбільш ефективних каналах і тактиках, ви зможете ефективніше розподіляти свій бюджет.
Займайтеся контент-маркетингом:
- Створюйте та поширюйте цінний контент через свій блог, соціальні мережі та гостьові публікації в галузевих виданнях.Це позиціонує ваш бренд як лідера думок, залучає органічний трафік і генерує потенційних клієнтів без необхідності проведення дорогих рекламних кампаній.
Стратегічно відвідуйте галузеві заходи:
- Обирайте галузеві заходи, які є актуальними для вашої цільової аудиторії та мають сильну нетворкінгову складову. Замість того, щоб відвідувати кілька конференцій, зосередьтеся на кількох ключових заходах, де ви зможете встановити значущі зв’язки та партнерства. Це зменшить витрати на проїзд та участь, водночас максимізуючи потенціал бізнес-можливостей.
Співпрацюйте з партнерами:
- Знайдіть неконкуруючі компанії у вашій галузі зі схожою цільовою аудиторією та вивчіть можливості партнерства.Наприклад, ви можете спільно проводити вебінари або перехресне просування контенту один одного. Це дозволить вам розширити своє охоплення і вийти на нові сегменти клієнтів без значних витрат.
Аналізуйте та оптимізуйте:
- Використовуйте інструменти веб-аналітики, такі як Google Analytics, щоб відстежувати ефективність ваших маркетингових кампаній. Аналізуйте ключові показники, такі як коефіцієнт конверсії, вартість однієї покупки та життєва цінність клієнта, щоб визначити сфери для вдосконалення. Зосередившись на найбільш ефективних каналах і тактиках, ви зможете ефективніше розподіляти свій бюджет.
Займайтеся контент-маркетингом:
- Створюйте та поширюйте цінний контент через свій блог, соціальні мережі та гостьові публікації в галузевих виданнях. Це позиціонує ваш бренд як лідера думок, залучає органічний трафік і генерує потенційних клієнтів без необхідності проведення дорогих рекламних кампаній.
Стратегічно відвідуйте галузеві заходи:
Обирайте галузеві заходи, які є актуальними для вашої цільової аудиторії та мають сильну нетворкінгову складову:
- Замість того, щоб відвідувати кілька конференцій, зосередьтеся на кількох ключових заходах, де ви зможете встановити значущі зв’язки та партнерства. Це зменшить витрати на проїзд та участь, водночас максимізуючи потенціал бізнес-можливостей.
Утримання клієнтів:
- Впроваджуйте програми лояльності, які заохочують повторні покупки або рефералів. Це сприяє утриманню клієнтів і зменшує потребу в дорогих кампаніях із залучення нових клієнтів.
Персоналізуйте свої подальші комунікації та надавайте виняткове обслуговування клієнтів, щоб побудувати міцні відносини.Задоволені клієнти з більшою ймовірністю стануть прихильниками вашого бренду, стимулюючи додатковий бізнес завдяки рекомендаціям з вуст в уста.
Ці приклади показують, як можна орієнтуватися на потрібну аудиторію, оптимізувати цифрові канали, використовувати автоматизацію, стратегічно співпрацювати, аналізувати дані, займатися контент-маркетингом, брати участь у відповідних заходах і надавати утриманню клієнтів найвищий пріоритет, водночас скорочуючи витрати.